Amazon Produktfotos – Tipps und Anleitungen
Die Kunden kaufen kein Produkt, sondern das Ergebnis für Ihr Problem. Verkaufsstarke und ansprechende Amazon Produktfotos sind daher essentiell wichtig für deinen Erfolg auf Amazon. Es ist nach dem Produkt die wichtigste Stellschraube in deinem Amazon Marketing. Anders als im Einzelhandel können die Kunden dein Produkt nicht anfassen, riechen oder begutachten. Dein Produkt muss perfekt ins Szene gesetzt werden und die Kunden zum Kauf animieren. Wie erreicht man das? In dem man den Kunden deutlich dargestellt, welchen Nutzen und welche Vorteile dein Produkt gegenüber den anderen Produkten hat.
Warum conversationsstarke Produktfotos für dein Amazon Business sehr wichtig sind und welche Anforderungen bezogen auf Qualität, Größe und Gestaltung gelten, werden wir in diesem Blogbeitrag erläutern.
Warum sind professionelle Produktfotos auf Amazon wichtig?
Würde man Produkte in einem stationären Geschäft verkaufen, so hat der Kunde die Möglichkeit das Produkt zu inspizieren, auf seine Beschaffenheit, Eigenschaften und je nach Produkt Geruch zu untersuchen. Beim Onlinehandel ist das alles nicht möglich. Deswegen müssen wir als Verkäufer auf den Sinn der Kunden abzielen und zwar auf das Sehen. Wir müssen den Kunden nur durch die Optik überzeugen. Dabei spielt die visuelle Darstellung eine sehr große Rolle beim Verkauf auf Amazon. Dabei muss man dem Herobild, also dem 1. Foto eine besonders hohe Aufmerksamkeit schenken. Denn das Hauptbild entscheidet darüber ob der Kunde auf dein Produkt klickt oder weiter scrollt.
Foto einfügen mit Herobild Vergleich
Sollte dein Herobild nicht auffällig genug sein und die Kunden nicht dazu animieren genau dein Produkt anzuklicken, dann spielt die Qualität deines Produktes keine Rolle mehr. Es ist natürlich so, dass nicht nur das Hauptbild eine Rolle spielt. Bei Amazon sind der Bewertungsschnitt, die Anzahl der Bewertungen und der Preis ebenfalls entscheidend. Die Erstellung von professionellen und qualitativ hochwertigen Produktfotos ist ein entscheidender Faktor, um erfolgreich auf Amazon verkaufen zu können und deine Conversion zu steigern.Eine gute Conversion führt zwangsläufig zu höheren organischen Rankings. Daher setzen wir als Agentur für Produktfotos und Amazon PPC Agentur von Anfang an auf hochwertige Amazon Produktbilder.
Wie sagt die Conversationsrate aus?
Die Conversationsrate gibt an, wie viele Besucher deines Listings gekauft haben. Angenommen, dein Listting haben 100 Leute angeklickt und 10 Leute haben gekauft. Es würde einer Conversationsrate von 10% entsprechen, was enorm gut wäre. Die Range liegt meistens zwischen 1,5% und 7%. Die Conversationsrate gibt dir einen Hinweis darüber wie gut dein Amazonlisting optimiert ist. Du kannst dir bei Amazon die durchschnittliche Conversationsrate anzeigen lassen. Sollte deine Conversationrate unter dem Durschnitt liegen, besteht auf jeden Verbessungspotenzial. Die Stellschrauben sind Produktfotos, Preis, Relavanz der Keywords, Bewertungen.
So kannst du die Conversationsrate berechnen:
Es gibt noch eine wichtige Metrik und die heißt Klickrate (Klick-Through Rate). Die Click-Through-Rate (CTR) wird berechnet, in dem man die Anzahl der Klicks, die dein Listing erhalten geteilt durch die Anzahl der Impressionen und multipliiert das Ergebnis mit 100, um den Prozentsatz zu erhalten.
Dein Ziel sollte es sein, die Click-Through-Rate und die Conversationsrate stetig zu verbessern. Unsere Empfehlung an dich, führe die A/B Experimente durch und mache verschiedene A/B Tests. Aus den gesammelten Daten kannst du Schlüssel ziehen und dich für eine Variante entscheiden, die besser performt. Solltest du eine schlechte Click-Through Rate haben, kannst du das hochwertigste Produkt nicht verkaufen. Ein Produkt mit minderer Qualität mit einer besseren CTR lässt sich besser verkaufen.
Hochwertige und Conversationsstarke Produktfotos beeinflussen direkt und planbar folgende Apekte auf Amazon und im Onlinehandel:
Steigerung deiner Umsatzzahlen: Professionell erstellte Produktfotos steigern die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde genau dein Produkt kauft und sich nicht für das Produkt der Konkurrenz entscheidet. Sodass deine Verkaufszahlen sich erhöhen und somit auch der Umsatz steigt.
Verbesserung des organischen Rankings: Hochwertige Amazon Produktbilder lenken das Auge und die Aufmerksamkeit des Kunden auf dein Produkt und animieren ihn zum Klick und im Idealfall führt der Klick zum Kauf. Die Aufrufe und die Verkäufe führen zum besseren organischen Ranking. Der Amazon Algorithmus stuft dein Produkt als relevant ein und pusht das Listing in den Suchergebnissen nach oben.
Reduzierung von Amazon PPC Kosten
Die Steigerung der Relevanz deines Produktes und einhergehend höheres Ranking in den Suchergebnissen führt dazu, dass du deine PPC (Pay-per-Click) Kosten reduzieren kannst.
Reduzierung von Retouren
Indem du dein Produkt professionell und gut erklärt darstellen lässt, reduziert sich die Rücksendequote. Das führt dazu, dass du mehr Gewinn mit deinem Produkt machst.
Sollte ich die Amazon Produktbilder selbst erstellen oder eine Agentur beauftragen?
Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten.-In den meisten Fällen und wir sprechen hier von 98%, hat man als Amazonseller nicht das Equipment und auch nicht die Fähigkeiten um professionelle Produktfotos und conversationsstarkes Amazonlisting zu erstellen. Wir haben in unserem Team Fotografen, Grafikdesigner und Copywriter. Wir haben die teure Technik, ein Fotostudio und Models. Eins steht fest, wenn du das Amazonbusiness wirklich ernsthaft betreiben möchtest, solltest du dir die Amazon Produktfotos von einer professionellen Agentur erstellen lassen. Möchtest du dich von der Masse und der Konkurrenz abheben? Dann sind einzigartige Produktfotos ein Muss und diese Investition lässt gar keinen Freiraum zur Diskussion zu. Bei der Auswahl der richtigen Agentur für Produktfotos solltest du dir das Portfolio der Agentur anschauen und die Agentur gut briefen.
Was kosten professionelle Amazon Produktfotos?
Die Preise für professionelle Produktbilder fallen unterschiedlich aus. Denk aber dran, dass die Preise auch die Qualität der Produktfotos widerspiegeln und wenn du dich abheben möchtest und sehr gute Ergebnisse einfahren willst, musst du Geld in die Hand nehmen und an dieser Stelle keine Abstriche machen. Dabei wirst du feststellen, dass Agenturen, die sich auf Amazon spezialisiert haben ganz andere Preise abrufen als Produktfotografen, die sich nur auf Onlineshops konzentrieren. Die meisten Produktfotografen für Amazon bieten verschiedene Pakete an. Die Basispakete beinhaltet meistens Galeriebilder ohne Lifestyleshooting und ohne den A+ Content. Die Produktfotos werden mit Stockfotos und KI erstellt. Du kannst natürlich höher wertige Leistungen erhalten. Dann wird ein Lifestyleshooting mit echten Models gemacht. Du bekommst auch den A+ Content bzw. den A+ Premium Content dazu. Produkte, die in einer Location mit echten Models fotografiert werden, haben immer einen Vorteil gegenüber den Produkten, die mithilfe von Photoshop und KI montiert werden. Bei uns fangen die Preise für Amazon Produktfotos bei 1250€ netto an. Das Bestseller Paket inklusive A+ Content kostet 1650€ netto. Uns ist die Transparenz wichtig und daher stehen die Preise auf Webseite.
Es gibt natürlich die andere Art der Produktfotografie. So zahlst du für ein einfaches Produktfoto auf einem weißen Hintergrund mit Standardbeleuchtung ca. 20€ pro Bild. Der Preis hängt auch von der Abnahmmenge ab.
Solltest du zusätzliche Effekte wünschen, dann erhöht sich der Preis auf ca. 25€ pro Foto. Auch die Nachbearbeitung und das Hinzufügen von Spiegelung kostet extra Geld. In der Regel bekommst du die Produktfotos in den Formaten JPG oder PNG. Bei den meisten Produktfotografen musst du für die RAW Daten und PSD Dateien eine extra Gebühr zahlen.
Die Kosten variieren je nach Anforderungen und deinen Wünschen. Du solltest daher dir am besten genau überlegen, was du gerne haben möchtest. Kontaktiere uns gerne für ein kostenloses Beratungsgespräch. Wir analysieren gemeinsam die Nische und die Bilder der Konkurrenz. Wir erstellen ein Erfolgskonzept für dich und erstellen wir conversationsstarke Amazon Produktfotos.
Was sind die Anforderung an die Amazon Produktfotos?
Die Richtlinien und die Anforderungen an die Amazon Produktfotos sind streng und klar in den Amazon Richtlinien definiert. Die Produktfotos werden von dem Amazon Algorithmus überprüft und freigegeben. Du solltest dir die Richtlinien insbesondere für das Hauptbild (Herobild) durchlesen. Hauptbilder sind die Bilder, die du als erstes bei Amazon siehst, wenn du nach einem Produkt suchst. Das Hauptbild ist das wichtigste Produktfotos und sollte auffällig, informativ und ansprechend sein. An diesem Punkt kommt es zu dem Spagat zwischen der Einhaltung der Richtlinien und einem klickstarken Hauptbild. Amazon Richtlinien für das Hautpbild sind:
- Das Produkt sollte vor einem weißen Hintergrund fotografiert werden.
- Nur das Produkt selbst darf abgebildet sein:
- Keine zusätzlichen Objekte, Accessoires oder Dekorationen, die nicht zum Lieferumfang gehören.
- Das Produkt muss mindestens 85 % des Bildbereichs einnehmen:
- Es sollte deutlich erkennbar und im Fokus sein, ohne überflüssigen negativen Raum.
- Kein Text, Wasserzeichen oder Grafiken:
Zusätzliche Elemente wie Logos, Werbeslogans oder Textüberlagerungen sind auf dem Hauptbild nicht erlaubt.
Hochwertige Auflösung:
Bilder müssen eine Mindestgröße von 1.000 Pixeln auf der längeren Seite haben, um die Zoom-Funktion auf Amazon zu aktivieren.
– Das Produkt muss vollständig sichtbar sein:
– Es darf nicht beschnitten oder abgeschnitten dargestellt werden.
– Keine Menschen oder Tiere (außer sie sind wesentlicher Bestandteil des Produkts):
– Modelle oder Tiere dürfen nur abgebildet sein, wenn sie Teil des Produkts sind, z. B. bei Kleidung oder Haustierzubehör.
– Keine reflektierenden Oberflächen oder Schatten:
– Das Bild sollte klar und ohne störende Reflexionen oder harte Schatten sein.
Das Produkt darf keine Animation oder Collage sein:
– Es muss ein einzelnes, realistisches Foto sein.
– Das Bild muss die tatsächliche Farbe und Form des Produkts zeigen:
– Verfälschungen durch Filter oder Bearbeitungen, die das Produkt unrealistisch wirken lassen, sind nicht erlaubt.
Generell gelten für die Amazon Produktbilder folgende Anforderungen und Richtlinien:
Keine Verwendung von Amazon-Markenzeichen: Du darfst den Markennamen Amazon und auch das Logo von Amazon nicht verwenden.
Stelle dein Produkt groß dar. Viele Kunden nutzen ein mobiles Endgerät und daher ist empfehlenswert, mindestens 85% der Bildfläche mit deinem Produkt auszufüllen.
Das Verhältnis sollte gut gewählt werden.
Qualität der Produktfotos: Dein Anspruch sollte sein die beste Fotoqualität zu bekommen und hochzuladen. Die Amazon Produktfotos sollten ultra scharf sein und keine Beleuchtungsfehler oder Verpixelungen aufweisen.
Auf dem Hautpbild dürfen theorisch keine Models dargestellt werden. Grundsätzlich ist die Abbildung von Models in den Hauptbildern nicht gestattet.
Das ist natürlich nur die Theorie. Theorisch darfst in der Stadt auch nicht schneller 50km/h fahren. Trotzdem fahren viele schneller. So ist das auch mit den Produktbildern auf Amazon. Wenn du dich an die Regeln hältst, wirst du keinen Erfolg haben. Wir als Kreativagentur für Amazon Produktbilder haben die Erfahrung in vielen Nischen und wissen genau, welche Tricks man bei den Produktfotos anwenden kann, damit die Produktfotos vom Amazon Algorithmus trotzdem durchgelassen werden.
Welches Format sollten Amazon Produktfotos haben?
Es ist wichtig die allgemeinen Anforderungen zu kennen und die Richtlinien von Amazon einzuhalten. Neben den Richtlinien gelten für Produktbilder bestimmte Vorgaben was die Bildgröße und Bildformat angeht.
Es ist erlaubt folgende Bildformate für die Bilder zu nutzen. Wobei JPEG –Format bevorzugt wird.
Die Größe der Produktbilder sollte mindestens 500 Pixel und maximal 1.000 Pixel an der längsten Seite betragen. Damit potenzielle Kunden die Möglichkeit haben, die Produktfotos zu zoomen, sollten sie jedoch eine Mindestgröße von 1.000 Pixeln haben. Du kannst die Produktfotos in folgenden Formaten hochladen: .jpg, .png, .tif, .gif
Welche Vorteile hast du, wenn du Produktbilder professionell erstellen lässt?
Wenn du keine Zeit verschwenden willst und kein Geld auf der Straße durch schlechte Produktfotos liegen lassen möchtest, vereinbare jetzt ein Beratungsgespräch.
Professionelle Produktbilder erhöhen die Wertigkeit deiner Produkte und sorgen dafür, dass du mehr Verkäufe machst. Amazon Produktfotografie unterscheidet sich dabei stark von der normalen Produktfotografie. Bei den Amazon Produktfotos muss man das Lebensgefühl vermitteln. Deswegen ist es empfehlenswert die Fotos von einem professionellen Produktfotografen erstellen zu lassen.
Du brauchst Unterstützung im Bereich Produktfotos? Wende dich gerne an uns, wir erstellen mit dir gemeinsam ein Konzept und danach setzen wir es um.
Die Zusammenarbeit mit einer Agentur für Amazon Produktfotos bringt folgende Vorteile:
-Professionelle Produktbilder zeigen und erhöhen die Wertigkeit deines Produktes
-Die Kaufentscheidung fällt den Kunden leichter, wenn sie eine qualitativ hochwertige Produktdarstellung sehen
-Du steigerst durch professionelle Amazon Produktbilder deinen Umsatz
-Professionelle Produktfotos haben positiven Einfluss auf dein Ranking und deine Conversation Rate
– Mit einer Agentur für Produktfotos kannst du dich auf dein Kerngeschäft konzentrieren
– Professionelle Agenturen wissen worauf es auf Amazon ankommt und setzen deine Produktfotos so um, dass du vorausgesetzt du hast dich für die richtige Nische entschieden, erfolgreich wirst
Aus diesen Fotos besteht eine gute Amazon Produktgalerie
Du, als Amazon Seller hast verschiedene Möglichkeiten, um deine Produkte möglichst hochwertig und ansprechend zu präsentieren. Die einzelnen Produktfotos sollten deshalb auch verkaufspsychologisch eingesetzt werden.
An ersten Stelle kommt ein klickstarkes Herobild. Danach sollte ein Bild kommen, wo du die Vorteile (USP’s) deines Produktes zeigst. An der dritten Stelle sollten die Emotionen und das Produkt in Anwendung gezeigt werden. An der vierten Stelle sollte noch ein Bild kommen, wo du nochmal die Vorteile in Kombination mit der Benutzung deines Produktes zeigst. Wir empfehlen auch immer die maximal zulässige Anzahl Produktfotos hochzuladen. Auch die Nutzung von einem Produktvideo sollte in Betracht gezogen werden und kann deine Conversionrate nochmal steigern.
Setzte den visuellen A+ Content und den A+ Premium ein
Einfache Textpassagen sehen visuell nicht gut aus und lassen sich auch nur schwer lesen. In unserer schnellen Welt ist die kompakte und visuelle Darstellung von seinen Produkten von Vorteil. Damit die Kunden innerhalb von wenigen Sekunden die Vorteile deiner Produkte erkennen. Deswegen solltest du auf jeden Fall als Amazon Händler den A+ Content besser noch den A+ Premium nutzen. Bei dem A+ Content kannst du auch im Backend Bereich für die einzelnen Container Keywords hinterlegen und so dein organisches Ranking verbessern.
Erstelle einen Brandstore auf Amazon
Als Markeninhaber kannst du einen Brandstore erstellen und dort Fotos, Slider und weitere visuelle Darstellungen deines Produktes hinzufügen. Wenn du einen Brandstore hast, erhöhst du das Vertrauen beim Kunden. Deine Marke wirkt wertig. Es ist auch so, dass die Kunden sich auch andere Produkte von dir anschauen und dann auch kaufen. Das Stichwort heißt Crossselling.
Folgende Vorteile hast du durch die Erstellung eines Brandstores
Besseres Kauferlebnis
Höhere ROAS
individuelles Design
mehr Wiederholungskäufe
FAQ Amazon Produktfotos
Welche Richtlinien gibt es für Amazon Produktfotos?
Die Amazon Richtlinien für Produktbilder betreffen folgende Bereiche:
Bildgröße
Bildformat
Hintergrund
Verwendung von Amazon Markenzeichen
Produktdarstellung (Requisiten, Models etc.)
Professionelle Produktfotografie
Brauche ich unbedingt professionelle Fotos für Amazon?
Ja, zumindest das Amazon Hauptbild muss professionell fotografiert sein. Grafische Darstellungen sind nicht erlaubt. Mit entsprechender Ausrüstung kannst du diese auch selbst produzieren.
Welches Seitenverhältnis sollten Bilder für Amazon haben?
Die Amazon Produktfotos sollten ein Seitenverhältnis von 3:4 haben, wobei das Produkt mindestens 85 Prozent der gesamten Bildfläche ausmachen muss.
Hier sind noch ein paar Tipps, wenn du deine Produktfotos selbst machen willst:
Solltest du dich dafür entscheiden entgegen unserer Empfehlung die Produktfotos professionell erstellen zu lassen, selbst zu machen. Dann können wir dir folgende Tipps geben:
Du solltest natürlich auch das nötige Foto und Video Equipment und das nötige Know-How haben.
Das Konzept sollte so erstellt werden, dass du deine Zielgruppe sehr genau und zielgruppengerecht ansprichst. Das ist gar nicht so einfach, für die die nicht aus dem Grafikbereich kommen und kein Verständnis für Farben und Ästhetik haben. Wir als Agentur spezialisiert auf Amazon Produktfotos erstellen deswegen anhand eines ausgefüllten Formulars ein Konzept, wo wir uns genau deine Zielgruppe und deine Nische vornehmen und analysieren.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass nach deinem Produkt die Amazon Produktfotos der wichtigste Bestandteil in deinem Amazon Marketing sein sollten. Die Kaufentscheidung der Kunden hängt sehr oft von der visuellen Darstellung deines Produktes ab. Aus diesem Grund solltest du dich durch deine Produktbilder von der Konkurrenz abheben. So kannst du die Conversion Rate erhöhen und im Amazon Business mehr Umsatz und Erfolg generieren.
Lass uns gemeinsam dein Amazon Business profitabel machen. Melde dich für kostenloses Beratungsgespräch. Dann können wir dir als Amazon Agentur weiterhelfen.