Tipps zur Amazonlisting Optimierung

Praktische Tipps für die Optimierung deines Amazon-Listings

Ein Amazon-Listing ist nicht nur eine einfache Produktseite. Es fungiert als dein Schaufenster, um die Merkmale, Vorteile und die Einzigartigkeit deines Produktes hervorzuheben und zu präsentieren. Jedes Element dieses Amazon-Listings – angefangen beim Titel bis hin zu den Bullet Points – beeinflusst maßgeblich die Wahrnehmung deines Produktes durch potenzielle Käufer. Zusätzlich spielen auch hochwertige Bilder, aussagekräftige Produktbeschreibungen, Kundenbewertungen und die Platzierung in den Suchergebnissen eine entscheidende Rolle für den Erfolg auf der Plattform.

Ein gut optimiertes Amazon-Listing kann die Sichtbarkeit deines Produktes erhöhen, die Konversionsrate steigern und letztendlich zu höheren Verkaufszahlen führen. Es ist somit ein zentraler Bestandteil deiner Marketingstrategie auf Amazon, der kontinuierliche Anpassungen und Optimierungen erfordert, um den sich ständig ändernden Marktanforderungen gerecht zu werden. Mit einem optimierten Amazon-Listing kannst du dich auch in einer kompetitiven Nische behaupten und absetzen.

Unsere ausführliche Anleitung zur Erstellung und Optimierung deiner Amazon-Listings:

Um auf dem stark umkämpften Online-Marktplatz von Amazon erfolgreich zu sein, ist eine gezielte Optimierung deiner Produktseiten entscheidend. Hier ist ein klar strukturierter Plan und eine Anleitung, wie du deine Listings optimieren kannst:

Es gibt eine Metrik, die sich Click-Through-Rate nennt. Diese Metrik zeigt dir genau, ob dein Titelbild, dein Titel, der Preis und dein Social Proof zusammenpassen.

**Schritt 1: Umfassende Keyword-Recherche**

Die Keyword-Recherche ist unserer Meinung nach einer der wichtigsten Schritte bei der Optimierung deines Amazon-Listings. Das ist das Fundament sowohl für deine SEO-Optimierung als auch für deine PPC-Kampagnen. Denn wenn du hier nicht sorgfältig genug arbeitest, wirst du keinen Erfolg haben. Wir empfehlen dir, die Keywordsuche mit dem Sammeln von eigenen Ideen zu starten. Beginne mit dem sogenannten Brainstorming. Du kannst auch die Autosuggest-Funktion von Google und Amazon nutzen, um Trends bei den Keywords zu erkennen. Bei der Keyword-Recherche solltest du mit Tools wie Helium 10, Jungle Scout oder Ahrefs arbeiten, um Keywords zu finden, die sowohl relevant als auch weniger wettbewerbsintensiv sind. Long-Tail-Keywords sind hier besonders effektiv, da sie spezifischer sind und oft höhere Konversionsraten aufweisen. Zum Beispiel: “Robuste Kameratasche für professionelle Fotografen”, “Leichter Koffer mit TSA-Schloss für Vielreisende” oder “Bio-Kaffeebohnen aus fairem Handel”. Diese Long-Tails bringen die meisten Verkäufe, da der Suchende genau das zu sehen bekommt, wonach er sucht. Die Long-Tail-Keywords werden auch “low-hanging fruits” genannt, was im übertragenen Sinne bedeutet, dass man die Verkäufe leicht reinbekommt. Mit dem Magnet Tool von Helium10 lassen sich sehr gute Keywords finden. Hier ist ein Screenshot, was du bei den Filtern noch einstellen solltest.

Nutze die Macht der Backend-Keywords

Backend-Keywords sind Keywords, die du in deinem Amazon Seller Central Account hinzufügst. Obwohl sie für Kunden unsichtbar sind, helfen sie Amazon zu verstehen, für welche Suchanfragen dein Produkt relevant ist, und verbessern deine Sichtbarkeit.

**Schritt 2: Optimierung des Titels**

Der Titel ist das Aushängeschild deines Produkts. Platziere das wichtigste Keyword möglichst weit vorne und halte den Titel prägnant (60-80 Zeichen). Betone die herausragenden Merkmale oder Vorteile des Produkts direkt im Titel, um sofort das Interesse der potenziellen Käufer zu wecken. Zum Beispiel: “Robuste Kameratasche für Profis – Wasserabweisend und mit verstellbarem Tragegurt”. Der Titel sollte sowohl SEO-optimiert als auch für den Leser gut lesbar sein. Viele Amazon-Seller machen den Fehler, das Material des Produktes zu nennen. Es interessiert aber kaum jemanden, woraus dein Produkt besteht. Den Kunden interessieren nur die Vorteile des Produktes. Der Kunde möchte sehr schnell wissen, ob sein Problem oder sein Bedürfnis durch dein Produkt gelöst wird. Der Titel darf maximal 200 Zeichen haben, wobei der Titel in der mobilen Version auf 60-100 Zeichen gekürzt wird. Deshalb ist es wichtig, die wichtigsten Suchbegriffe am Anfang zu platzieren, um in jeder Version sichtbar zu sein und so die Konversionsrate zu steigern. Hier ist ein Beispiel für ein gut optimierten Amazon Titel.

**Schritt 3: Optimierung der Bullet Points**

Verwende die Bullet Points, um die wichtigsten Vorteile und Features deines Produkts klar und prägnant darzustellen. Integriere dabei relevante Keywords organisch, um die Sichtbarkeit zu steigern, ohne den Lesefluss zu beeinträchtigen. Fokussiere dich auf den Nutzen für den Kunden. Beispielhaft: “Schützen Sie Ihre Ausrüstung zuverlässig mit gepolsterter Innenausstattung und verstellbarem Tragegurt – ideal für professionelle Fotografen”. Für die Bullet Points kannst du auch gerne künstliche Intelligenz einsetzen. Wir nutzen auch gerne Emojis, um die visuelle Darstellung der Bullet Points zu verbessern. Das Copywriting ist an der Stelle sehr wichtig. Lass deine Bullet Points von anderen durchlesen und auf Rechtschreibung und Grammatik überprüfen. Nutze das Tool Helium 10 Scribbles. Mit dem Tool von Helium 10 siehst du, wie viele Bytes du bereits für jeden einzelnen Bullet Point verwendet hast.

**Schritt 4: Exzellente Produktbeschreibung auf Amazon**

Nutze den HTML-Editor auf Amazon, um deine Produktbeschreibungen ansprechend zu gestalten und wichtige Informationen hervorzuheben. Schaffe eine emotionale Bindung, indem du beschreibst, wie dein Produkt das Leben oder die Routine des Kunden verbessern kann. Stelle sicher, dass alle relevanten Details und technischen Spezifikationen klar kommuniziert werden, um dem Kunden eine fundierte Kaufentscheidung zu ermöglichen. Wenn du den A+ Content nutzt, dann füge trotzdem eine leserfreundliche und SEO-optimierte Produktbeschreibung im Backend-Bereich ein.

**Schritt 5: Verwende hochwertige und professionelle Amazon-Produktfotos**

Investiere in hochwertige Produktfotos, um die Attraktivität deiner Produktseite zu erhöhen und potenzielle Käufer zu überzeugen. Die Produktbilder sind das stärkste Mittel auf Amazon, um potenzielle Kunden von deinem Produkt zu überzeugen. Hochwertige und professionell erstellte Produktbilder heben die Premiumqualität deines Produktes hervor. Lass dir von deiner Amazon-Agentur für Produktfotos Lifestyle-Fotos erstellen. Die Lifestyle-Fotos werden meistens mit echten Models abfotografiert. Die Lifestyle-Bilder zeigen dein Produkt in Aktion, um so dein Produkt besser zu erklären. Der Kunde kann sich in die Situation hineinversetzen und sich mit dem Produkt identifizieren. Lass dir aussagekräftige Infografiken erstellen. Die Infografiken dürfen dabei nicht zu überladen sein und nur die wichtigsten Merkmale und Vorteile beinhalten. Mit Hilfe von Infografiken lassen sich komplexe Informationen prägnant und klar darstellen. Für technische Produkte wie zum Beispiel Werkzeuge und elektrische Geräte empfehlen wir dir, 3D-Modelle erstellen zu lassen. Denn diese komplexen Produkte lassen sich am besten mit 3D-Modellen darstellen. Glänzende Oberflächen wie Glas oder Werkzeuge lassen sich auch am besten mit 3D-Modellen realisieren. Die 3D-Darstellungen lassen dein Produkt hochwertig wirken. Außerdem kann man bei technischen Geräten den Querschnitt darstellen.

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**Schritt 6: Verwende A+ Content, um dein Amazon-Listing aufzuwerten und deine Konversionsrate zu steigern**

Steigere deine Conversion-Rate durch visuell ansprechenden und informativen Content, der potenzielle Käufer anzieht. Der A+ Content ist auch für Handynutzer sehr wichtig. Es gibt die sogenannten Swiper, also die Leute, die sich die Produktbilder anschauen. Es gibt aber auch die Scroller. Das sind die Nutzer, die einfach nach unten scrollen. Die Scroller holst du mit dem A+ Content ab. Die Swiper holst du mit den Listingsfotos ab. Du kannst auch noch näher auf dein Produkt und dein Unternehmen eingehen. Mit der detaillierten Darstellung kannst du unter Umständen auch Retouren vermeiden. Eine sehr mächtige und effektive Funktion ist es, den A+ Premium zu nutzen. Dort kannst du auch eine Q&A-Sektion einfügen, die natürlich auch von dem Amazon-Algorithmus gelesen wird. Mit dem richtigen Copywriting und gut gewählten Keywords kannst du dein organisches Ranking verbessern.

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**Schritt 7: Lass dir ein professionelles Produktvideo erstellen**

 1. Erhöhte Conversion-Rate

Professionelle Produktvideos können die Conversion-Rate erheblich steigern. Kunden sind eher bereit, ein Produkt zu kaufen, wenn sie es in Aktion sehen können. Ein gut gemachtes Video zeigt die Funktionalität und Vorteile deines Produkts klar und überzeugend. Du kannst das Video auch für deine Sponsored Brand Ads nutzen.

2. Besseres Ranking in Suchergebnissen

Amazon bevorzugt Listings mit hochwertigen Videos, was sich positiv auf dein Ranking in den Suchergebnissen auswirkt. Dies bedeutet mehr Sichtbarkeit und potenziell höhere Verkaufszahlen.

3. Reduzierte Rücksendequote

Durch detaillierte Produktvideos wissen die Kunden genau, was sie erwarten können. Dies verringert die Wahrscheinlichkeit von Missverständnissen und Unzufriedenheit, was wiederum die Rücksendequote senkt.

4. Steigerung des Kundenvertrauens

Ein professionelles Video vermittelt Seriosität und Vertrauenswürdigkeit. Kunden vertrauen eher einem Anbieter, der sich die Mühe gemacht hat, ein hochwertiges Video zu produzieren, als einem, der nur Fotos bereitstellt.

5. Erklärung komplexer Produkte

Für komplexe oder innovative Produkte sind Videos besonders wertvoll und sinnvoll. Sie ermöglichen es, komplizierte Funktionen oder Anwendungsmöglichkeiten anschaulich zu erklären, was durch Text oder Bilder allein schwierig wäre. Der Kunde ist dann eher bereit, das Produkt zu kaufen und auszuprobieren. Bei Produkten, die aus mehreren Teilen bestehen und erst aufgebaut werden müssen, ist es umso wichtiger, ein Aufbauvideo einzufügen.

 6. Erhöhte Kundenbindung

Videos sind ein effektives Mittel, um die Aufmerksamkeit der Kunden länger zu halten. Sie sind unterhaltsam und informativ, was dazu führt, dass Kunden länger auf deinem Listing bleiben und sich intensiver mit deinem Produkt auseinandersetzen.

 7. Social Proof und Bewertungen

Produktvideos können auch als Plattform für Kundenbewertungen dienen. Echtes Feedback und Testimonials in Videoform können potenzielle Käufer überzeugen und bieten einen zusätzlichen Vertrauensschub.

Schritt 8: Füge eine Markengeschichte hinzu

Erzähle die Geschichte hinter deinem Unternehmen, um die Menschen hinter deinen Produkten zu zeigen und deine Mission sowie deine Werte zu präsentieren. Besonders als kleines Unternehmen kannst du hier hervorstechen. Sei persönlich und zeige, wofür du stehst und was dich und dein Unternehmen ausmacht.

 Schritt 9: Preisanpassungen

Halte deine Preise wettbewerbsfähig, indem du regelmäßig die Preise deiner Konkurrenten überprüfst und deine eigenen entsprechend anpasst. Je größer deine Abnahmemenge wird, desto bessere Preise wirst du bekommen. Deine Marge wird größer, und du kannst an der Stelle Blitzangebote schalten und dein Ranking verbessern.

Weitere nützliche Tipps

Bitte deine Kunden um Bewertungen und Fragen

  Zeige positive Kundenbewertungen prominent an und reagiere aktiv auf Feedback, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu stärken. Kundenbewertungen kannst du gut generieren, indem du Postkarten drucken lässt und diese 3-4 Wochen nach der Bestellung an die Kunden mit einer kleinen Tüte Gummibärchen verschickst. Die Postkarte sollte einen QR-Code enthalten, der direkt zur Bewertungsseite deines Produktes führt. Über die Autoresponder-Funktion von Sellerboard kannst du ebenfalls gut Bewertungen generieren. Positive Bewertungen sorgen für höhere Conversion und verbessern dein Ranking.

Führe A/B-Tests durch und stelle unterschiedliche Thesen auf:

  Führe regelmäßig A/B-Tests durch, um verschiedene Versionen deines Listings zu vergleichen und kontinuierlich zu optimieren. Beim A/B-Test ist es insbesondere wichtig, das Herobild gegeneinander zu testen. Du kannst beim A/B-Test aber auch den A+ Inhalt und deinen Titel testen.

Amazons Algorithmus und die Kundenpräferenzen ändern sich ständig, daher ist Flexibilität und Anpassungsfähigkeit entscheidend für langfristigen Erfolg. Daher solltest du hier am Ball bleiben und dich immer wieder weiterentwickeln.

Durch die gezielte Umsetzung dieser Schritte und Strategien kannst du nicht nur die Sichtbarkeit und Konversionsrate deiner Amazon-Listings verbessern, sondern auch langfristig erfolgreich auf Amazon agieren.

Diese detaillierte Anleitung bietet fortgeschrittene Tipps und Methoden, um dein Amazon-Listing umfassend zu optimieren und den Verkaufserfolg nachhaltig zu steigern. Wenn du Unterstützung in Sachen Amazon-Produktfotos, A+ Content, A+ Premium Content, Produktvideo, SEO-Optimierung für dein Amazon-Listing oder für Amazon PPC brauchst, melde dich gerne für ein kostenloses Beratungsgespräch